电气设备行业在经过价格大战洗礼之后，企业发展面临困局。会议营销将服务营销的理念贯穿至营销的整个过程，从用户的拜访到用户的邀请和用户的回访，贯穿始终的概念就是：企业卖的"服务"而不是"产品"。每个会议营销人员在完成自己销售环节中渗透的服务意识，无形之中为产品的销售加重了筹码。这一观念的转变不仅能使电气设备企业在同质化的产品竞争中摆脱价格战的困扰从而脱颖而出。

　　此外，在贯穿去年一整年的原材料价格上涨面前，电气设备生产商们也开始逐步提高了产品的销售价格。因此，从成本与产品价格两方面的走势看，发电和输变电行业的毛利率水平虽然有所下降，但是因为主要参与者们的市场垄断地位突出，原材料价格上涨对行业的不利影响在前期有被高估的可能，相关股票面临价值向上回归机遇。

　　高低温试验箱营销应该注入会议营销的核心理念---服务营销。电气设备产品所面对的客户群体多为国家的政府机关、事业单位及大中小型企业公司等等，产品价值较高、采购周期长、产品使用周期长，客户不仅需要电气设备企业提供过硬的硬件产品，更需要企业提供长期的技术服务。随着国家招投标程序的透明化，过去依靠"灰色营销"过日子的客户将越来越看重高低温试验箱的营销附加值---服务。

　　在高低温试验箱的营销经历中，企业要同很多政府机构、事业单位领导打交道。这些企业的客户在采购产品时更看重品牌和服务，其次才是价位。好的品牌对于用户来说是一个形象亮点；好的服务，对于用户来说是一个业绩亮点，这就更需要在电气设备产品营销过程中转变以商务公关为主的营销理念，要注重产品质量的提升和服务营销的品牌附加值。