电气设备行业要学习会议营销的运作核心即把工作做细。实际很多电工仪表、变压器等工业企业很早就使用会议营销的模式来进行产品推广，纷纷进行新产品的巡回展出、技术研讨、客户联谊等会议活动，但多数此类会议的操作仍停留在粗放化上，工作做得不细不扎实，导致这种会议活动未得到应有的回报，品牌影响不大，订单稀松寥寥。所以，在会议营销的实践过程中，关注细节是其魅力与关键所在。

　　会议营销对于门外人来看，无非就是邀请消费者过来，洗洗脑，卖产品，开场会议那么简单。其实在会议营销的环节运作过程中，行业外人士看到的只是表面的"舞台表演"，其运作的核心关键在于"地下工作"，只有将工作做到细致入微，才能保证一次、多次会议的成功举办，并赢得不错的销售业绩。

　　对于会议营销模式的操作，客户的拜访至关重要，从情感的沟通到系统信息的收集，整个流程非常规范与细致，一些会议营销人员的拜访讲义能达到20多页，凡是和客户有关的信息都在其中有所体现。而目前干燥箱营销的沟通拜访多数还未形成会议营销拜访的细化程度，多为粗放式的简单拜访，营销人员的随意性与惰性在一定程度上影响了拜访的有效性。其实在干燥箱的客户拜访中，对于订单影响的环节因素更多：基层使用人员、中层采购人员、上层决策人员都会对产品的购买产生影响。只有做到有效的拜访，信息的有效收集，才能针对客户制定技术方案与商务策略，才能更好的保证整个项目签单的顺利。